中職中專[切換]
2024年02月15日 15:42 | 大學路
今天大學路小編為大家帶來了員工福利禮品一般有哪些？，希望能幫助到大家，一起來看看吧！
中職學校招生技巧：
一、抓住學生的心
當一對夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發現，售貨員無論是在接待還是在介紹商品時，其關注點不是家長，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長的決策。
招生工作非常類似。家長在選擇學校時基本是帶著學生的。學生是否喜歡和接受這個學校，對家長來說至關重要。現代家長一般愿意尊重學生的意見。
雖然說學生喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，學生如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學校。所以在做招生咨詢，或者領家長參觀學校時，如何巧妙地抓住學生的心，就需要招生人員動一點腦筋。
南京有一所中職學校，要求招生人員在見到學生的第一眼時，一定要記住學生的名字，記住學生的生日，記住學生的興趣愛好。要多贊美學生，多和學生交流。
免費給學生補課，如逢節日，可組織學生一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。抓住學生的心，這里再三強調的是巧妙和藝術，要真誠，不能流俗，不能一味地討好學生，否則很容易弄巧成拙。
二、巧用家長的從眾心理
人們在購*商品或服務時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質，但大多數人認為，好東西總是招來更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得*的理由。
招生時，也要巧用家長的從眾心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產生從眾心理。
北京有一家中職學校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應地把家長領到學校參觀。
這樣一來，學校人氣很旺。結果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。
三、營銷中的語言暗示
在商界有一個經典案例：有一個*早點的小店，每次服務員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習慣地問一句：先生，你需要茶葉蛋嗎？有人需要，也有人拒絕了。
后來有人出了一招，服務員在征詢客人的需求時，換一種問法：先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋？結果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。看似簡單的一句話，其中大有文章。
第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務或商品的暗示，只不過是在不同的服務方式或商品數量之間選擇而已。
招生作為中職學校市場營銷中最重要的工作，每一個環節都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。某一學校在招生時，強調招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理，如：
希望家長報名時說：是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名。
希望家長來校參觀時說：您是周六到校，還是周日到校來看一看？或者說：您是自己帶車過來參觀學校，還是隨我們的車一起來。
在希望家長交費時，就這樣問：您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢？通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。
四、花錢辦事，舍得投錢
尋找合適的信息發布渠道對于商家而言，無論是*商品還是推銷服務，其中一個關鍵環節是信息的發布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務或商品，從而吸引潛在的客戶上門。
這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發布，很多人就會想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經周詳考慮，最后很可能是花了錢辦不成事，不能達到預期效果。
中職學校在招生工作中，同樣面臨著一個信息如何有效發布的問題。學校無論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問題。
南京一家中職學校在泰州招生時，采取多渠道發布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。
該校招生老師一到泰州市區，首先在泰州市的一些主要商業街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個最簡單的信息歡迎泰州市優秀學生報考南京某學校（這種信息發布方式的優點是：快速、價格低；缺點是：信息量少、范圍小）。
第二步，在當地晚報做廣告。通過對在校泰州家長和當地居民調查，發現當地黨報發行量雖大，但人們最喜歡看還是當地的晚報，很快在晚報上做了一個通欄廣告，發布了學校相關情況（優點：信息量大、范圍廣、可信度強；缺點：價格高、針對性差）。
第三步，通過郵局的服務機構給泰州市的私營企業及個體工商戶寄發商業信函（優點：信息量大、針對性強、價格低；缺點：可信度弱）。
第四步，定期到一些高檔住宅區、高檔消費場所現場咨詢（優點：針對性強；缺點：工作量大）。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當年的招生工作也取得了較好的業績。
據悉，在中職學校招生信息的發布方面，分析師提出如下建議：信息發布前要進行總體規劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素。
要對信息發布的媒體進行調查，媒體發布要考慮到特定群體的針對性；在控制成本的前提下，多種信息發布渠道綜合運用。
五、不要對家長說不
商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。
其意指，在市場營銷中，*人員不要輕易否定顧客的觀點或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然后，逐漸引導顧客對所售商品或服務的認可，從而實現營銷的目的。嫌貨人通常就是*貨的人是營銷中的常見現象。
在中職學校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當招生老師向家長介紹學校狀況或辦學特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出質疑，有的直接跟你唱反調，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規律的要求。
如：有的家長認為你的學費與其他中職學校相比太貴了，要求收費上更優惠些；有的家長因學生太嬌慣，要求學校給學生配專門的生活老師，家長出工資；有的家長要求學校最好一個禮拜帶學生去吃一頓肯德基等等。
此時，招生老師該如何處理，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的一堵墻。即使爭論占了上風，家長也可不會選擇你的學校。
如果不爭，家長的話顯然不對，有些要求更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實現的。在此狀況下，專家建議是：首先，不要急著去否定家長的話，而應肯定家長想法中一些積極因素。
然后，通過與家長交談，來了解學生的優缺點及家長送學生來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題。
最后，逐步引入到學校所倡導的教育觀念中，控制談話的主動權，在家長的心目中逐步樹立教育權威的角色定位。
十大中學生喜歡的獎品如下
1.創意照片馬克杯
中學生之間送杯子代表“一輩子的友誼”，既表達想跟她做一輩子的好同學，好朋友，是最能拉近同學感情的禮物。而且杯子能夠定制同學的照片，只要倒入開水就能顯現照片，非常有創意。
2.七彩發光陽光罐
七彩陽光罐，是夜晚的一盞啟明燈，白天吸收陽光晚上就能發光。還能在上面定制文字祝福語，讓這份禮物寫滿你的心意，表達你對同學最真切的情感。
3.DIY創意照片抱枕
這款抱枕很適合送給女中學生，送給你的好閨蜜哦。將你們的合影照片定制上去，每天抱著這樣的枕頭入睡，同學之間的感情自然是好到沒的說。
4.創意櫸木萬年歷筆筒
中學生的桌面肯定是少不了文具的，送同學一個多功能的創意筆筒，助她將桌面收拾的更加干凈。抽屜任意定制文字，多款圖案可選，創意實用百分百。
5.大象藍牙音響*座
中學生人手一部*不是什么稀奇事了，作為年輕人總有一些自己喜歡看的電影和自己喜歡聽的歌曲。對此也可以考慮送同學一個*座哦，讓她追劇聽歌更方便，而且可愛的大象造型，也是很惹人喜歡的。
6.驚喜爆炸機關盒子
這款驚喜爆炸禮盒是風靡網絡的禮物哦，很多人都喜歡自己*一份送給心愛的人。如果你也有喜歡的同學，那么可以用心為她定做一份哦，只要收集三五十張照片，就能送她一份感動的禮物。
7.英雄鋼筆簽字筆禮盒
鋼筆是中學生每天都會打交道的文具，一支好的鋼筆不僅是練字的好幫手，還是考試的必備品。英雄鋼筆，國民大牌鋼筆，筆身可專屬刻字，送同學學生實用又走心。
8.可愛抱心熊毛絨公仔
很多人喜歡將毛絨公仔當做禮物送給女生，喜歡呆萌可愛的東西是女生的天性，什么時候都阻止不了她們的少女心。可愛抱心熊毛絨公仔，愛心可以定制文字，笑瞇瞇的可愛模樣簡直把女生萌化了。
9.神奇會唱歌的臺燈
中學生的壓力也很大，做不完的作業，考不完的試卷......此時你的貼心最需要的就是一盞臺燈了，在學習時可以提供柔和不刺眼的照明，累了又能播放音樂為他解憂祛乏，非常有創意的貼心小禮物。
10.隨意寫留言板小鬧鐘
一日之計在于晨，每天早起上學是每個中學生都應該要做到的。但是誰都喜歡賴床，晚上睡得晚真的會睡過頭的，此時送同學一個隨便寫留言板小鬧鐘就是最佳的禮品了，它不僅是一個鬧鐘哦，還可以在上面隨意書寫文字哦，實用不貴非常適合同學之間互贈。
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